안경을 싸게 살 수 있는 방법을 알려드립니다.

'가격은 찾는 사람보다 물건이 많으면 떨어지고
물건은 없는데 찾는 사람이 많으면 올라간다.'

'가격은 원가+마진으로 결정된다'는 것처럼 가격에 대해 알고 있는 몇 가지 상식이 있다.

위 내용에서 핵심이 되는 (안경을 싸게 살 수 있는 방법) 내용을 뽑아보면

1. 수요보다 공급이 많은 제품을 구입한다.

2. 최소마진으로 판매하는 안경원을 선택한다.

라고 할 수 있으니 이제부터 이 내용에 부합하는 안경과 안경점을 선택하면

안경을 매우 싸고 저렴하게 구입할 수 있다.

수요보다 공급이 많은 안경테는 어떤 것일까?

수요보다 공급이 많다는 말을 다시 쓰면 '판매가 되지 않아 물건이 많이 남았다' 라고 할 수 있다.

왜 이런 상황이 됐을까?

1. 안경사의 선택을 받지 못함
   
   돈을 내고 물건을 구입하는 소비자를 만족 시켜 재 방문을 유도하는데  
   방해가 되는 제품들은 우선적으로 안경사의 선택을 받지 못함.
   판매한 제품에 반복 적인 문제가 발견되거나 디자인이 맘에 들지 않음.
   A/S가 어렵고 교환 반품도 불가능함
   
   
   
   
2. 소비자의 선택을 받지 못함
   
   디자인이 맘에 들지 않음, 착용감이 떨어짐, 색상이 이상함, 유행에 뒤쳐짐 등
   다양한 이유로 소비자의 외면을 받을 경우     

이런 총체적 난국을 해결하기 위해

공급자 : 쌓아두면 뭐하나. 싸게라도 팔자.

안경원 : 싸게 구입했으니 기대치가 낮은 소비자들에게 팔자

라는 기본 공식을 사용하게 되고 이렇게 판매되는 제품을 싼 값에 구입할 수 있다.

최소 마진으로 판매하는 안경원 선택

안경테 원가에 마진을 붙이면 소비자가가 된다.

요즘은 안경 생산자가 권장 소비자가를 지정해주는 경우가 대부분인데

아무렇게 정하는 것이 아니라 오랜 기간 쌓아온 암묵적 합의에 의해 결정된다.

암묵적 합의라고 하면 뭔가 카르텔이 있을 것처럼 느껴지지만 생각보다 

안경사와 소비자 사이에 적당한 무게 추를 맞춰 결정된다.

당연하지 않은가? 

너무 비싸면 소비자가 손도 안댈 것이고

팔아도 얼마 남지 않는 제품이면 안경원에서 거들떠도 보지 않을 테니..

같은 제품이라도 어느 곳은 더 싸고 어는 곳은 더 비싼 이유는 

이 마진에서 생기는 차이이다. 

소비자는 마진을 조금 남기고 파는 안경원을 고르면 싸게 구입할 수 있다.

그럼 안경원에서 최소 마진으로 판매하는 비법은 뭘까? 

• 인건비를 줄인다.
  
  경력과 기술력이 출중한 안경사를 고용하는 것은 비용 부담이 많으니
  안경테만 판매할 수 있는 일반 판매원을 고용하거나 파트타임으로 일하는 알바 안경사를 고용한다.
  (파트 타임으로 일하는 안경사의 능력은 저마다 다르기 때문에 함부로 평가할 수 없지만 안경원마다 다루는 제품과 장비가 다르기 때문에 최적화된 능력을 발휘하기는 어렵다.)
  
  
  
• 설비투자를 최소한으로 한다.
  
  손으로 가공하는 것과 별다를 바 없는 가공 장비
  앞이 뿌옇게 보이는 시력검사 장비 등 최소한의 설비만 갖추면 안경 마진을 줄여도 크게 문제가 없다.
  
  
  
• 교육에 신경 쓰지 않는다.
  
  유료 혹은 무료로 진행되는 다양한 교육 시스템이 있다.
  강의나 교육은 안경사의 능력을 향상 시키고 최신 기술 동향을 알 수 있는 정보 공유의 기회를 제공한다.
  하지만 교육에 참석하면 그 시간을 대신 할 인건비가 발생하기 때문에 절대 신경 쓰지 않는다.
  
  
  
• 소비자에게 시간을 투자하지 않는다
  
  마진이 적기 때문에 박리다매가 아닌 이상 답이 나오기 어렵다.
  박리다매는 시간이 돈이다. 원칙에 맞는 시력검사와 친절하고 전문적인 상담은
  마진과 함께 포기할 수 밖에 없다.
  
  
  
• 전문 안경사의 철학과 자부심을 버린다.
  
  소비자에게 제대로 된 안경을 맞춰주기 위해 그동안 쌓아온 안경 전문가의 경험과 능력에 대한 정당한 가치를
  포기하면 마진을 줄일 수 있다.
  
  

모든 비법을 공개했더니 너무 뿌듯하다.